Le remarketing automobile en Europe

Le remarketing automobile implique la revente organisée de véhicules dont le propriétaire initial n'a plus besoin. En Europe, il joue un rôle central dans le commerce professionnel des véhicules, permettant aux flottes, aux sociétés de leasing, aux assureurs et aux concessionnaires de convertir efficacement et de manière transparente les véhicules en liquidités.

Breaqs Pro soutient ce processus en fournissant une plateforme d'enchères numériques adaptée aux besoins spécifiques du marché européen, du commerce transfrontalier et des acheteurs professionnels.

Qu'est-ce que le remarketing automobile ?

Le remarketing automobile consiste à revendre des véhicules qui ont atteint la fin de leur cycle de propriété ou d'utilisation. Ces véhicules sont généralement vendus par l'intermédiaire de canaux professionnels plutôt que dans les salles d'exposition des détaillants.

Les véhicules de remarketing les plus courants sont les suivants :

• les voitures en fin de bail
• Véhicules de fin de location
• Véhicules de flotte
• les véhicules d'assurance (y compris les voitures endommagées ou en perte totale) ;
• Les reprises de banque et les stocks d'insolvabilité.
• Stocks excédentaires des concessionnaires et reprises

Le processus de recommercialisation met l'accent sur la rapidité, la découverte des prix et l'efficacité opérationnelle plutôt que sur la présentation au détail.

Le remarketing automobile sur le marché européen

Contrairement aux systèmes à marché unique, le remarketing européen fonctionne dans plusieurs pays, chacun d'entre eux ayant ses propres règles.

• règles d'enregistrement
• Traitement de la TVA.
• exigences en matière de transport.
• des normes de conformité.

Par conséquent, les plateformes de remarketing professionnelles doivent faciliter les transactions transfrontalières, accueillir les acheteurs internationaux et fournir une documentation transparente.

Breaqs Pro est spécialement conçu pour le remarketing automobile européen et propose des formats d'enchères et des modèles d'accès aux concessionnaires qui en tiennent compte.

Qui utilise les plateformes de remarketing automobile ?

Les vendeurs

• Sociétés de leasing et de flotte
• Sociétés de location de voitures
• Les compagnies d'assurance
• Institutions financières
• Revendeurs de véhicules professionnels

Ces vendeurs utilisent les plateformes de remarketing pour :

• Obtenir des prix basés sur le marché.
• Réduire les délais d'attente.
• Atteindre des acheteurs internationaux.
• Standardiser les processus de vente.

Acheteurs

• Distributeurs professionnels d'automobiles
• Spécialistes de l'exportation
• Entreprises de rénovation et de revente
• Démonteurs et recycleurs

Les acheteurs bénéficient d'un accès à des stocks structurés, à des processus d'enchères transparents et à des possibilités d'approvisionnement transfrontalier.

Remarketing basé sur les enchères vs ventes à prix fixe

Les plateformes de remarketing automobile s'appuient généralement sur des ventes aux enchères pour déterminer la juste valeur marchande. Les ventes aux enchères permettent :

• La découverte des prix en fonction de la demande réelle.
• Une rotation rapide de l'inventaire.
• Des enchères compétitives au-delà des frontières.

En plus des enchères, de nombreuses plateformes, y compris Breaqs Pro, prennent en charge les options de prix fixe ou d'" achat immédiat " pour certains véhicules ou types d'inventaire.

Cette approche hybride donne aux vendeurs de la flexibilité tout en maintenant la liquidité.

Enchères de remarketing réservées aux concessionnaires

L'accès réservé aux concessionnaires est une caractéristique clé du remarketing professionnel. Certains types de stocks, tels que les véhicules de flotte ou les stocks d'assurance, sont généralement vendus exclusivement à des acheteurs professionnels.

Avec un compte Breaqs Pro, les concessionnaires peuvent :

• Participer à des ventes aux enchères fermées, réservées aux concessionnaires.
• S'approvisionner en véhicules auprès des vendeurs de leasing, de location et d'assurance.
• Acheter des stocks qui ne sont pas visibles par les acheteurs privés.

Les vendeurs peuvent choisir de proposer des véhicules :

• Aux concessionnaires uniquement
• Ou aux concessionnaires et aux consommateurs.

Traitement de la TVA dans le cadre du remarketing automobile

La TVA joue un rôle important dans les opérations européennes de recommercialisation des véhicules. Les véhicules sont généralement vendus sous l'une des formes suivantes :

• TVA récupérable ou
• Régime de la marge (TVA non récupérable).

Une classification correcte de la TVA est essentielle pour le commerce transfrontalier et la comptabilité des acheteurs. Breaqs Pro permet aux vendeurs d'indiquer clairement le statut TVA des véhicules dans leurs annonces, aidant ainsi les acheteurs à évaluer le coût total d'acquisition avant d'enchérir.

Letransport et la logistique dans le remarketing

La plupart des opérations de remarketing impliquent le transport professionnel de véhicules au-delà des frontières. Les véhicules sont généralement transportés :

• sur des transporteurs ouverts ou fermés.
• en tant que véhicules radiés ou exportés.

Bien que Breaqs n'exploite pas sa propre flotte de transport, la plateforme peut aider les utilisateurs en les mettant en relation avec des partenaires de transport professionnels ou en facilitant la coordination du transport dans le cadre du processus de transaction.

Pourquoi utiliser Breaqs Pro pour le remarketing automobile ?

Breaqs Pro est conçu pour le secteur du remarketing professionnel de véhicules en Europe.

• Il propose des formats d'enchères réservés aux concessionnaires et mixtes.
• Il permet de toucher des acheteurs internationaux.
• Indicateurs clairs de l'état de la TVA
• Des méthodes de vente flexibles (enchères et achat immédiat).
• Prise en charge des transactions transfrontalières.
• Pas de frais de mise en vente de véhicules
• Frais les plus bas pour les acheteurs

La plateforme est conçue pour réduire les frictions entre les vendeurs et les acheteurs tout en maintenant la transparence et des prix basés sur le marché.

Le remarketing automobile dans le cadre d'une stratégie de vente professionnelle.

Pour les concessionnaires et les vendeurs institutionnels, le remarketing est un canal de vente récurrent, et non une activité ponctuelle. Les plateformes numériques de remarketing permettent aux professionnels de :

• Gérer des flux de stocks récurrents.
• Ajuster les stratégies de prix de façon dynamique.
• Accéder à un marché plus large que les seuls marchés locaux.

Breaqs Pro soutient cette approche professionnelle en fournissant des outils conçus pour les vendeurs récurrents et les acheteurs à haute fréquence.